【マーケティング入門】USJを劇的に変えた、たった1つの考え方【要約・感想・まとめ】

森岡　毅

戦略家・マーケター。

高等数学を用いた独自の戦略理論、革新的なアイデアを生み出すノウハウ、マーケティング理論等、一連の暗黙知であったマーケティングノウハウを形式知化し「森岡メソッド」を開発。経営危機にあったUSJに導入し、わずか数年で劇的に経営再建した。

1972年生まれ。神戸大学経営学部卒業後、1996年P&G入社。ブランドマネージャーとして日本ヴィダルサスーンの黄金期を築いた後、2004年P&G世界本社（米国シンシナティ）へ転籍、北米パンテーンのブランドマネージャー、ヘアケアカテゴリー アソシエイトマーケティングディレクター、ウエラジャパン副代表を経て、2010年にUSJ入社。2012年、同社CMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)、執行役員、マーケティング本部長。USJ再建の使命完了後、2017年、マーケティング精鋭集団「株式会社刀」を設立。マーケティングとエンターテイメントで日本を元気に」という大義の下、数々のプロジェクトを推進。刀の精鋭チームを率いて、USJ時代に断念した沖縄テーマパーク構想に再び着手し注目を集める。また、破綻した旧グリーンピア三木（現ネスタリゾート神戸）をわずか1年でV字回復させるなど、早くも抜群の実績を上げている。

主な著作

アイデア開発のノウハウをUSJ V字回復の興奮とともに学びたい人へ

『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?』（KADOKAWA）　

世界一わかりやすくマーケティングの基本を学びたい人へ

『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』（KADOKAWA）　

戦略を立てる神髄を学びたい人へ

『確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力』（KADOKAWA）　

人を動かし、組織を変える核心を学びたい人へ

『マーケティングとは「組織革命」である　個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド』(日経BP社)

就活・昇進・転職・起業・・・キャリアに悩む全ての人へ

『苦しかった時の話をしようか　ビジネスマンの父が我が子のために書きためた「働くことの本質」』（ダイヤモンド社）

引用元：Amazon

本書ではマーケティングについて初学者のために基礎から教えてくれます。

本書に出会って良かったと思う点は、特に初心者の目線で理解することを抑えている本だと思ったところです。 私自身はマーケティングということをやったことがないため、具体的にどのようなことをするものなのかを含めて記載してあったので、すぐに飲み込むことができました。

マーケティング自体が消費者価値を最大化するための分野であるため、マーケターの著者はまさに読者のことを考えて書くことが上手だと感じました。

その内容の中で、私が特に学びになったものとしては第5章で語られている「 マーケティングフレームワーク」という存在です。正直、本書からマーケティングの手法を学びたいという人は、この章だけを読んでもいいと言う位重要な章だと考えています。

マーケティングフレームワークとはその名の通り、マーケティングをどのような順番でどのように考えていくべきかを示す雛形です。戦況分析→目的→目標→戦略→戦術の順に考えていきますが、 その中でマーケティングと言う分野では、何を重視して考えるべきか、マーケティング論の考え方と著者自身の考え方が記されています。

記載例としては戦況分析ではアンケートはむやみに信じられないということや、 目標ではターゲットと言う概念とコアターゲットの見つけ方、戦術ではマーケティングミックス（4つのP）という マーケティングに触れていなければ、絶対に知ることのない専門用語や考え方が書いてあり、とても参考になりました。

私自身も、ブログを書いたり発信をしていく中で皆さんから直接お金はいただいていませんが、 各記事の目的を明確にして書くことを意識しています。
例えば書評の記事では、自身の記憶定着と見る人にとっての理解の助けになることを目的としてかいています。

マーケティングに触れたことがない私にとって新たな扉を開いてくれたとても思い入れのある本です。